作者 | 陳弗也 編輯 | 楊布丁
出品 | 棱鏡·騰訊新聞小滿工作室
2020年12月中旬，湖南省益陽市南縣縣城一家小型超市內，老板一邊守著店，一邊埋首于微信熱聊。
這是兩個500人的大群，群友們是他的同行，也都是超市、便利店老板。此時，大家正在激烈討論的是如何退出并抵制社區團購公司興盛優選。說得情緒激昂時，一些群友甚至貼出了自己已經退出興盛優選的截屏。
南縣是興盛優選創始人岳立華的老家。在不少湖南人眼中，興盛優選是他們的驕傲——這個并不特別發達的中部省份，終于走出了一家全國知名的“互聯網公司”。
但內外挑戰也隨之而來。去年6月以來，滴滴、美團、京東、拼多多等巨頭紛紛入局社區團購，成為興盛優選最強大的對手；同時，興盛優選的野蠻生長也引起了傳統超市們的警惕甚至敵視，他們覺得自己的生意被搶了。
挑戰還來自監管層面。2020年12月22日，市場監管總局聯合商務部召開規范社區團購秩序行政指導會，要求互聯網平臺企業嚴格遵守“九不得”。
對于興盛優選這家“一夜成名”的行業“怪獸”來說，命運決戰已然到來。
2020年年末，作者前往湖南省長沙、衡陽、益陽等多地進行采訪，遍訪了社區團購的上下游產業鏈、零售界人士以及社區團購1.0時代的創業者，試圖揭示興盛優選的另類成長路徑，感受社區團購行業逐漸濃郁的硝煙。
團長們的反擊
舉山村位于湖南省耒陽市，耒陽是衡陽市下轄縣級市，以崗地、丘陵地貌為主。從縣城出發，沿著凹凸不平的山村小道，開車緩行50分鐘才能到達這個偏遠的村莊。
一臉樸實的鳳姐就是興盛優選在這個村的“團長”。鳳姐在村里開了幾十年的小賣部，去年8月份，興盛優選的業務員找上門來，請她做團長，并告訴她，每個月會有幾百、上千元的收入。
要想成為興盛優選的團長，需要滿足兩個條件：有自己的門店，有一個100人以上的微信群。鳳姐正是符合這兩項要求的理想人選。
而團長要扮演的角色有兩個：一是自提點，接收貨物并分揀給消費者；二是銷售員，每天將團購信息發到微信群里，號召大家購買。
團長的提成按單數來算，有的提成可以達到貨品價的10%，有的不到1%。整體來說，團長的收入都不高，以鳳姐為例，做了一年多，她賺了一萬多元。
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